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发布:2021-04-13 字体:[]

实行咖啡店创业计划书
??数收入在中等偏上的较成熟的白领职业女性所接受。

  二、目标群体分析

  文化层次较高(大专及大专以上)、年龄在25~40岁之间的成熟的职业女性是唯美女装店的目标群体。这一目标群体的月收入在xx元以上,或家庭月收人在5000元以上,在广州应属于小康生活家庭,对服装的品味要求较高。这一群体侧重于外来白领女性(非广州女性)。

  三、竞争对手的分析

  在广州,特别是天河城广场附近,这一类咖啡店创业计划书还比较少,且大多为专卖店,品种单一,个性化不强,价格较高。

  成本预算

  一、前期投入

  店面装修: 10000 元

  租金:(两押-租) 28000 元

  进货: 18000 元

  工商管理、税务登记费用: 1200 元

  顶手费: xx0 元

  流动资金: 10000 元

  合计1 : 87200 元

  二、每月固定费用

  工资: 5500 元/月

  其中:店面人员 2 人: 1500 ×2 = 3 000 元/月

  本文来自:大学生活网详细出处参考:

  经理工资: 2500 元/月

  水电: 300 元/月

  工商管理费、税收: 500 元/月

  租金: 10000 元/月

  合计2 : 16300 元/月

  三个月即 48900 元

  三、前三个月共需投入资金

  87200 + 48900 = 136100

  盈利状况

  (l)中档服装按平均每套服装批发价之后为 240 元/套)毛利 90 元/件;

  (2)高档服装按平均每套服装批发价 150 元,零售价 300 元计算,(八折 280 元,零售价 500 元计算,(八折之后为 400 元/套)毛利 120 元/件。

  表-xx 年唯美女装店收入预测

  市场风险分析

  一、服装行业最大风险就是对行情的把握

  如果把握不好,很容易造成商品积压。这就需要细心研究市场行情,从平时的销售业务中把握客户需求,做到既不盲目紧跟潮流,又不落后于潮流。

  二、同行竞争是主要风险之一

  本店要严格服装质量关,提高服务质量,实行贴心服务,尽量不打价格战。

  三、顾客对服装质量的投诉也是风险之一

  在把好质量关的前提下,有理、有节的处理好顾客意见非常重要,树立"顾客就是上帝"的服务意识。

  行业相关法律法规

  (1)根据 《中华人民共和国产品质量法》的相关规定:本店提供的服装应符合质量要求,质量合格。

  (2)根据 《中华人民共和国消费者权益保***》的相关规定:本店在提供商品或服务时应符合保障人身、财产安全的要求,使客户不受到损害。

  (3)根据《中华人民共和国劳动法》的相关规定:本店应与所招聘的员工签订相应的劳动合同,并为其办理购买相应的劳动保险。

  人员机构配置

  职员及岗位职能

  (1)店员2名:负责与顾客的各项工作;

  (2)经理1名(自己本人):统筹全盘,负责采购和财务。

  注明:店员为本市的下岗失业女性。

  自身优势

  一、本人的工作经验

  本人有5年的服装销售工作经验,对服装有浓厚的兴趣,对服装的鉴赏力较强。本人在外省出生,对外来女性的购物心理非常了解,并做过专门研究,同时在广州生活多年,对广州女性也比较了解。

  咖啡店创业计划书范文:

  内容背景:现在生活节奏急速,人的生活压力庞大,越来越多人更关注个人健康。据医学研究报告指出,咖啡豆含有大量对人体有益的健康成份。另外,许多最新的研究报告显示,咖啡因对人体并没有过去想像中有健康的危害;反之,咖啡中一些的成份对于人体有很多的保健功效。

  我们相信喝咖啡的人会越来越多,并会有年轻化的趋势。有见于近期主题食店的流行,故决定开设一间主题咖啡店,售卖多款特色咖啡及蛋糕,并定名为「星座咖啡店」。换言之,咖啡店除宣扬咖啡之功用外,更以星座为咖啡店之主题。目标:星座咖啡店除希望宣扬咖啡之功效,更希望从中获利。计划咖啡店将在半年内转亏为盈。预计在两年后每月除税纯利达到人民币1万元,希望在四年后能在广州市开设另一所主题咖啡店。市场分析:现今大陆的咖啡店主要是以连锁式经营咖啡附简餐、酒水,市场主要被两个集团垄断。但由于两个集团的咖啡店并价格昂贵,因此星座咖啡厅以大众一体经营及装饰,来满足客户需求。我们亦有考虑到其他饮品店(如台式饮品店、港式凉茶店和茶餐厅)的市场竞争状况,但发现这些类似行业多不是以自助形式经营,亦很难配合讲求效率的年青人。故我们认为开设自助式主题咖啡店能达到年青人的需要,尚有很多发展空间。另外, 我们以街头访问形式, 访问了大约一百名年龄界乎十五至叁十的青少年. 访问结果表示, 接近八成的受访者都有光顾咖啡店的习惯, 而且半数受访者平均每月光顾叁至四次. 有近四成的受访者多数光顾上楼咖啡店, 而且环境和食物质素是他们光顾的主要塬因. 另外, 我们又发现多于八成受访者对星座有兴趣, 而且六成受访者表示约以星座为主题, 他们有兴趣。

  一、确定经营内容和目标消费群体,选址、选址、再选址。

  1、 选址是咖啡店投资中至关重要的一件事。如果你已经决定做咖啡店的投资,那么,紧跟其后的另一项工作就是踏破铁鞋去寻找最佳经营位置,通常我们会要求投资人选址,选址,再选址。因为接近那些支持你生意的顾客至关重要,他们是你生存的基础。在你选址的时候,数数那里的顾客,和附近商家聊聊,了解一下那里的情况,什么时间客流较大,来此消费的都是些什么人。

  2、 要确定咖啡店的经营形式,是纯咖啡馆,还是咖啡+简餐(酒水)的咖啡吧。如果是含简餐或酒水的咖啡吧,建议标准营业面积在80~140平米为宜。

  二、给店面起名、设计店面标志、店面形象设计方案(装修方案)

  1、吧台设计、厨房设备及机器定位上有考量的基础。

  2、座位数、经济规模(坪数)。

  3、型态:是纯咖啡馆或简餐咖啡复合餐厅。

  4、 价位:平价、中价位或高价位,要有明确的价格带设定。

  5、 服务方式:自助、半自助或全服务。

  6、 主客群预设:上班族、家庭…。

  7、 确定装修方案

  三、准备为设备投资,搜集各种规格的设备资料。

  1、咖啡机

  2、磨粉机

  3、滴滤咖啡机

  4、水处理设备

  5、奶缸

  6、温度计

  7、压粉器

  8、 其他:勺、量杯、计时器、香料瓶、奶油发泡器、摩卡泵、清扫刷、咖啡杯。

  9、 耗材包括:奶制品、香味糖浆(果露)、纸制品、吸管等

  四、在工商、卫生、消防、税务部门登记、注册。

  五、计算启动资金。

  1、 了解房租承受能力,物料成本比率,其它成本分析,投资报酬率与预想的差距,投资额设上限,装修费用。

  2、 硬件:你需要购买厨房设备、磨咖啡豆滴机器、供客人使用滴用具,为喝咖啡而提供的背景音乐所需的音响系列(可好可坏)、家私家具(某个角度代表一个咖啡厅滴文化氛围) a、咖啡机(双头):28000~80000元 b、磨粉机:5000~6500元 c、滴滤咖啡机:800~8000元不等 d、水处理设备(过滤掉水中的杂质和怪味,保证咖啡的味道):200~800元 e、奶缸:用来热奶或做奶沫。32盎司奶缸所盛牛奶和奶沫,可供制作两叁杯咖啡。 f、温度计:测奶温,可保证制作的饮料味道和质量上保持一致。 g、压粉器:用来将咖啡粉压实,在煮咖啡时使用。 h、其他:勺、量杯、计时器、香料瓶、奶油发泡器、摩卡泵、清扫刷、咖啡杯。 i、耗材包括:奶制品、香味糖浆(果露)、纸制品、吸管等。

  3、 员工成本:准备请多少服务员、领班、厨房相关人员(取决你的咖啡厅需要经营多少项目)。

  4、 产品进货成本:根据你和供应商滴关系,你能拿到什么样的政策,成本亦不同。

  5、 推广成本:是否需要推广,准备借用什么资源去推六、购买咖啡机设备:咖啡机、研磨机等。

  七、设计咖啡单。

  八、寻找咖啡供货商、奶制品供货商、调味品等食品的供货商,其他非咖啡饮料、纸制品、器具等的货源。

  九、制定营销计划,聘用员工、准备培训材料。

  1、员工制服、薪资条件、公司登记、食材厂商找寻、价格确定、杯盘选择、第一次进货量

  2、研发新产品

  3、.完善的店务管理计划

  4、策划行销活动计划

  十、备好库存,准备开业。

  常见情况处理:客人们会告诉您咖啡太苦、饭太硬、装修很漂亮但冷气太冷、烟味太重、厕所太脏、服务人员很美可是不亲切、可不可以外送等;再来是:吧台手要请假、厨师要轮休、外场服务人员忘记开单跳单,而您已经累得半死时闭店还要回来收钱、明天谁休假您又要代班、月初缴房租、月中发薪水、给货款、又要订货、兼开发新产品…… 开一家咖啡馆很容易,只要有经费预算就可以,但经营咖啡馆很难,要成功需要许多条件(说成功太严肃,存活下来或达损益平衡),因为咖啡馆开支项目多、报酬率不高,稍有几项支出不慎就很难维持损益平衡,资金不充裕者,更要小心。

  大学生开咖啡店创业计划书

  一,运营模式

  技术合作形式。结合我们是商务、休闲咖啡专卖店的特点,建议合作者在高档写楼、cbd商圈、高科技园区、网吧、车站、电影院、码头或其他有市场空隙之处等地域选址;统一装修风格、统一产品;总部提供技术支持(包括人员培训)和产品(咖啡豆、茶)配送。

  二,产品和服务

  1、产品和服务描述

  出售咖啡、茶类、酒水、简餐等商品,并为客人提供优良的环境和服务,让消费者在这里展现一种品位、体验一种文化、寄托一种情感,使咖啡吧成为商务休闲、情侣聚会的好场所。

  这些业务与投资场所业主的产业没有冲突。反而可以与投资场所业主的客源优势互补。

  2、竞争比较

  同行竞争格局对我们有利,能更好的提升我们的知名度.。相对而言,我们管理水平、产品和服务质量,都占有相当的优势。

  3、资源、技术

  咖啡店是要求规模和档次的行业,也是一个对产品和服务要求严格的行业,毕竟其带有高消费色彩,消费者必然在意自己消费价值的充分体现。要达到这些,对投资者的资源、技术有很高的要求。投资者选择加盟合作方式,一方面获得了充分的资源、先进的设备和技术,一方面也避免了不少经营风险。

  三、市场分析

  1、市场需求

  (1)稳定的老客户资源。

  (2)写楼与宾馆客源。

  (3)购物娱乐场所。

  (4)成熟居民小区

  (5)外企及本地区众多的it类企业、广告公司等新兴产业。

  (6)如本区域各种学校众多,当中的教职工和学生情侣也是潜在客源。

  2、行业发展趋势

  (1)咖啡消费市场发展迅速,已经成为城市消费一大潮流,市场前期培育已经结束。雀巢、麦斯威尔、哥伦比亚等国际咖啡公司纷纷在中国设立分公司或工厂,根据一项在12个内陆城市的调查,32%的城市居民喝咖啡。过去一年内喝过速溶咖啡的人口比例在30%以上的地区除了上海之外,还有昆明、厦门、杭州和天津。

  (2)咖啡消费品位越来越高,文化的魅力就是市场的魅力。单纯速溶咖啡己远远不能满足要求了,消费者开始认知咖啡的品牌、风格和知道如何享受咖啡带来的乐趣。

  (3)教育水准、家庭月收入和饮用咖啡的频率相关。意味着咖啡这种西方传入的饮料在中国大陆是一种象征优势阶层的生活方式。

  3、竞争分析

  (1)与强势品牌店的间接竞争。目前各大城市中星巴克(starbuckscoffee),以及同样来自美国的coffeebeanery,源自日本的真锅咖啡(manabe),都在平分秋色.

  (2)直接竞争对手。如台湾庄记咖啡、风尚咖啡、咖啡盒子(boxcafé)等等,规模都不太大,具有一定特色。

  (3)营销规划

  利用加盟店品牌和资源优势,迅速建立比利时皇家的知名度、美誉度,稳固住老客源。

  4、推广计划

  (1)广告宣传

  针对高档小区内的居民,可在附近购物场所的停车场内,向有车族派送精美广告单页(dm)和小礼品,单页也可做成优惠券形式。

  (2)事件营销

  ①学生派对、读书活动。联系加盟区域几个重要高校的学生会组织,举行一些沙龙派对、读书活动,照样有利于提升品位,吸引学生和年轻人消费。

  ②时机成熟的时候,也可以举办一个以“咖啡和生活”为主题的征文活动。

  (3)服务营销

  ①建立会员卡制度。卡上印制会员的名。会员卡的优惠率并不高,如9.5折。一方面,这可以给消费者受尊重感,另一方面,也便于服务员对于消费者的称呼。特别是如果消费者和别人在一起,而服务员又能当众称他(她)为*先生、小姐,他们会觉得很受尊重。

  ②个性化服务。

  在桌上放一些宣传品,内容是关于咖啡的知识、故事等,一方面可以提升品位,烘托气氛,也增加消费者对品牌好感。

  为多位一起来的消费者配备专门的讲解人员。如果他们感兴趣,可以向他们介绍各种咖啡的名称、来历等相关知识。

详情
2017获奖创业计划书4篇
??和销售网络建设

  5.6 公共关系促销

  5.7 售后服务

  第六章 融资与效益分析

  6.1 融资计划

  6.2 投资计划

  6.3 注册资本

  6.4 效益分析

  6.5 风险资本的退出

  第七章 投资风险

  7.1 政策风险

  7.2 原材料及产品的风险

  7.3 营销风险

  7.4 财务风险

  7.5 知识产权风险

  7.6 其他风险

  附录

  一 团队介绍

  二 调查问卷

  三 利润表、现金流量表、资产负债表

  四 意向书

  五 科学技术鉴定证书

  六 经销合作协议书

  七 法律法规

获奖创业计划书,助你成功得风投 2017获奖创业计划书(2)

当你选定了创业目标与确定创业的动机后,在资金、人脉、市场等各方面的条件都已准备妥当或已经累积了相当实力,这时候,就必须提供一份完整的创业计划书。创业计划书的好坏,往往决定了投资交易的成败。对初创的风险企业来说,创业计划书的作用尤为重要。

  优秀创业计划书应该怎样写?

  (一)封面

  封面的设计要有审美观和艺术性,一个好的封面会使阅读者产生最初的好感,形成良好的第一印象。

  (二)计划摘要

  它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点,以求一目了然,以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。

  计划摘要一般包括以下内容:

  公司介绍;

  管理者及其组织;

  主要产品和业务范围;

  市场概貌;

  营销策略;

  销售计划;

  生产管理计划;

  财务计划;

  资金需求状况等。

  摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。

  (三)企业介绍

  这部分的目的不是描述整个计划,也不是提供另外一个概要,而是对你的公司作出介绍,因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。

  (四)行业分析

  在行业分析中,应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。

  关于行业分析的典型问题:

  (1)该行业发展程度如何?现在的发展动态如何?

  (2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色?

  (3)该行业的总销售额有多少?总收入为多少?发展趋势怎样?

  (4)价格趋向如何?

  (5)经济发展对该行业的影响程度如何?政府是如何影响该行业的?

  (6)是什么因素决定着它的发展?

  (7)竞争的本质是什么?你将采取什么样的战略?

  (8)进入该行业的障碍是什么?你将如何克服?该行业典型的回报率有多少?

  (五)产品(服务)介绍

  产品介绍应包括以下内容:产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的

  市场前景预测;产品的品牌和专利等。

  在产品(服务)介绍部分,企业家要对产品(服务)做出详细的说明,说明要准确,也要通俗易懂,使不是专业人员的投资者也能明白。一般地,产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。

  (六)人员及组织结构

  在企业的生产活动中,存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。

  因为社会发展到今天,人已经成为最宝贵的资源,这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源,更是要遵循科学的原则和方法。

  在创业计划书中,必须要对主要管理人员加以阐明,介绍他们所具有的能力,他们在本企业中的职务和责任,他们过去的详细经历及背景。此外,在这部分创业计划书中,还应对公司结构做一简要介绍,包括:公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单,包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。

  经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人,你一定要给出充分的理由。

  获奖创业计划书范文:

  项目名称:散养蛋鸡

  一、企业概况

  主要经营范围:我园主营为自然农业,以养殖为主。

  XX年,本人在北辰区以125元/亩的价格租了15亩地开始散养蛋鸡,经过了三年的实践和老师的帮助,基本能够维持稳定发展。而且产品在销售过程中得到了不少好评,鸡蛋供不应求。对此感觉到只有扩大经营,才能把产品宣传出去,让更多的人身心收益

  本企业类型:零售

  二、创业者概况

  本人从事过餐饮、复印、印刷等工作,但市场感觉自己的能力没有得到发挥,在一个偶然的机会接触了农牧业,决定从事。

  本人84年高中毕业后,在旅游学校学习餐饮、在河北中科电脑学校通过了中级课程,随后在南开区烹饪学校取得了烹调技能三级和面点三级证书。XX年在国外巩固了餐饮技能,锻炼了口语能力。

  三、市场评估

  目标顾客描述

  我们发展的宗旨是让更多的人吃上高质量的鸡蛋,更多的绿色食品。因为现今人们已经意识到了农药对人体的伤害,在市场上有多少商品让人们放心?有多少产品能保持原产品本色?几乎没有,这些商品都多多少少地失去了他们原来的本色。人们生活水平的提高,会对绿色食品更加依赖,所以本商品是有顾客的。先在天津两个区销售,由于价格不太高且味道鲜美,利用顾客的口碑为我们宣传。

  本企业预计市场占有率

  我园产品现仅面对和平区、河北区,人们很能够接受本产品。占有率约20%,如我公司将经销范围扩大到六个区,我相信我们的市场占有率会有极大地提高。

  目前,人们对自己健康很关心,已意识到了农药对人体的伤害,已经形成了一种绿色意识,所以对本公司的产品有相当的认同度。预计将在天津各地建立我们的分销机构,扩大销售量的同时,宣传产品。

  竞争对手的主要优势:

  笼养饲料蛋鸡蛋产量较高,易管理,蛋鸡死亡率低,蛋皮干净吸引顾客眼光。

  竞争对手的主要略势:

  蛋质差,成本较高,只吃精饲料鸡蛋味道不好本企业相对于主要竞争对手的优势:成本低,蛋质优,营养价值高,蛋鸡活动量大,洗土浴

  本企业相对于主要竞争对手的劣势:散养蛋鸡产量较低,蛋皮有土,顾客有顾虑,管理起来不容易。

  四、市场营销计划

  1、产品

  由于我园所购鸡是淘汰鸡,从小到大多次防疫,不会出现大面积死亡

  特征:成本低,蛋质好,蛋清稠,蛋黄正,味道鲜美

  2、价格

  成本价格略高于或持平于其他竞争对手

  3、地点

  选址:和平区、河北区

  选址原因:和平区人识货能力比较高,河北区市场流通量好,很多人都认为货真价实。

  销售方式:直接供给最终消费者选择该销售方式的原因:散养鸡蛋质好,技术过硬;由于产量低,只能选择市场零售方式

  4、促销:

  人员推销、广告

  五、企业组织结构

  本园性质:个人独资企业

  企业名称:好生自然农业园

  企业员工组成:经理2人,员工1人,顾问1人,欲招聘数人。

  六、固定资产

  工具设备名称 数量 单价

  冷库 1 1.2万元拌料机 1 600粉碎机 1 800

  交通工具松花江一部

  办公家具及设备一体机

  固定资产折旧:(略)

  七、流动资金(略)八、销售收入预测(略)九、销售和成本计划(略)十、现金流量计划(略)

获奖创业计划书:“黔韵坊” 2017获奖创业计划书(3)

摘 要

  当你看到电视中那穿着美丽的民族服装的少数民族同胞载歌载舞时,是否惊叹其绚丽的传统文化的同时又感觉离我们遥远;当在少数民族中普通不过的掉渣烧饼在都市中产生热卖现象,我们是否想过,我们究竟拥有多少优秀的文化传统未被发扬!其实,传统文化可以离我们很近!那么就让我们从今年开始拥有自己的第一套民族服装,捧回自己的第一幅古朴自然的蜡染壁画。

  我们公司旨在弘扬民族传统文化特色,把优秀的少数民族的民族传统与民间艺术发扬光大。我们公司致力于把贵州的传统民间艺术品与当今的时尚元素相巧妙结合,销售以蜡染为主要特色的,各种带有浓厚的贵州民族文化底蕴的时令服饰和家居生活用品及艺术品。让身处都市的人们可以拥有一种如身处少数民族当地旅游般的消费体验,让身处各种现代化的生活紧张的都市人有一种反濮归真的感觉。

  根据我们的调查,这样的消费环境在南京市场有一定的认可。因而我们公司推出——黔韵坊这一品牌——创建以蜡染为主的贵州少数民族特色品牌店,把不为人熟悉的优秀传统文化推向大众,真正做到弘扬民族传统文化特色。

  “真诚为人,真心做事”为我们企业文化核心内涵,我们将引导21世纪的消费潮流,将原汁原味的民族风情健康,自然、古朴的理念带给大家,满足顾客多方面的需求。

  一。公司介绍

  一、宗旨

  我们的最终目标是将“黔韵坊”创建为全国著名的品牌,进而建立和完善以传播民族文化集旅游、休闲和养生为一体的贵州民族文化村。

  我们一方面努力传播传统文化,另一方面我们致力于服务营销领域,我们密切注视市场趋势和潮流,调整创新,把传统文化与时尚元素和谐结合,出售让消费者耳目一新又健康实用的产品,并且我们将努力提升我们的服务品质,做到让消费者觉得消费的值得,进而树立良好的消费者口碑,我们也将努力提升企业自身的品质并维持良好的社会公共关系。

  二、公司简介

  黔韵坊有限责任公司成立于XX年x月,我们致力于传播传统文化及提供具有浓厚民族特色的消费场所。我们的业务范围包括:销售贵州蜡染的服饰、家居用品、工艺品以及其他贵州当地的各种手工艺品。我们提供的不仅是各色的贵州少数民族的蜡染产品,还有极具当地风情的购物环境,一个充满文化气息的消费场所。我们公司采取特许加盟的合作机制。经过实地考察和慎重考虑,我们将黔韵坊设在湖南路。

  三、公司计划

  A。总体目标:

  1。传播民族文化,激起大众对民族文化的兴趣,进而更好地弘扬与保护民族文化。

  2。为我们的顾客提供高品质的充满文化气息的消费休闲场所,促进当地及周边地区的休闲经济的发展,促进东西部的交流,促进旅游业的发展。

  3。打造、提升企业品牌,创造一流的品牌价值。

  B、具体目标:

  XX年在南京湖南路打造第一家黔韵坊,以其新颖的消费模式扩大影响,打响品牌;

  XX年继续扩大影响。

  XX年追加投资,对原有店面进行扩建

  XX年巩固发展现有规模,以特许加盟的形式在南京开设分店。

  XX年,让黔韵坊在南京地区成为著名品牌,其影响力已扩展至周边城市。

  XX——

  继续采取特许加盟的连锁形式主营项目——黔韵坊,有选择的向上海及江浙一带主要城市拓展。

  ,全国主要城市拓展,实施本土化战略,作好向港澳台地区以及海外拓展的准备。

  在发展的同时,与贵州各供应商联手开发,不断开发生产各种与时尚元素相结合的时令服饰和家居生活用品及艺术品,当我们公司发展到合适的阶段,我们就着手策划进一步的集休闲旅游和养生为一体的贵州民族文化村。

  二。产品与服务

  一 。产品介绍

  1。1概述

  本公司主要出售以富有民族特色的贵州蜡染产品(包括服装,家居用品和饰物),花样繁多的贵州民族工艺品,旨在营造出一种浓郁的民族文化氛围,向南京市民及五湖四海的中外游客再现贵州少数民族丰厚的文化遗产,将贵州的传统文化与时尚元素相结合,紧跟时代和经济发展的脚步,从而更好的继承和发展中国的这一传统文化奇葩。

  我们的蜡染产品均为纯手工制作,既有简洁明快的线条、富有现代感的时尚风格又兼有促进血液循环的保健功能。柔和的色彩和精美的图案使我们的作品具有了不同凡响的美感和实用性,我们实现了将古老的东方艺术之花移植到丝绸之路的夙愿,巧妙而完美地把两者结合到一起,使其集“新,奇,土,怪,时尚”与一身,从而为消费者提供美的享受和服务。

  1。2产品列表

  蜡染春秋装

  蜡染冬装

  蜡染T恤

  蜡染帽子、背包、挎包、手提包

  家居用品 床被单

  门帘

  枕套

  桌布

  台布

  装饰品 壁挂

获奖案例分析,打造完美创业计划书 2017获奖创业计划书(4)

怎样打造完美创业计划书?世界创业实验室运用获奖案例详细给您分析。

  1.执行总结

  1.1.公司

  甲壳质材料研究&开发有限责任公司是一个提议中的公司,它拥有甲壳质纤维制备的专利技术,提倡科技为本的绿色生活新理念,为人类提供尽善尽美的天然生物产品。

  我国医用缝合线每年约有15亿人民币的市场需求,其中可吸收缝合线约有7.5亿。公司成立初期生产医用甲壳质可吸收缝合线,以满足迅速发展的可吸收缝合线市场的需求,使用投资建厂解决方案,针对解决PGA(Polyglycolic Acid聚乙二醇酸)类可吸收缝合线大部分依赖进口、价格昂贵、影响提高人们医疗水平的问题。

  公司注重短期目标与长远战略的结合,中长期目标将逐步拓宽产品领域,涉足甲壳质医用抗菌材料、药物缓释材料、人造器官、化妆品、保健食品、保健服装面料、新型环保包装材料、快餐用具等,形成以甲壳质材料为核心的多元化经营集团公司。

  1.2.市场

  医用缝合线市场是集团市场,购买过程属集团购买行为。

  目前,我国大量使用的医用缝合线主要有丝线、羊肠线和PGA类可吸收线。羊肠线材料本身有缺陷,PGA类缝合线生产成本居高不下,使用范围均受到影响。医用甲壳质缝合线将就这一切入点进入市场。

  医用甲壳质缝合线采用竞争定价策略进入市场。产品生产成本约2.1元/根,是PGA类缝合线的十分之一;平均定价30元/根(据调查,市场可接受价格为30—40元/根),大约是PGA类缝合线平均市场价格的1/2,而且降价空间较大。

  公司将在全国设立七个区域分销中心,与代理商、经销商一起建立健全的营销网络。

  产品进入市场的过程中将大量赠送产品让医生试用作为促销手段和提高市场占有率的手段,第一年赠送90万根,第二年赠送160万根,第三年以后每年赠送80万根。

  国际领先的甲壳质纤维制备专利技术是制备医用甲壳质缝合线的关键。公司将建立ISO9000质量管理体系,力争获得国际ISO9000质量管理认证。

  1.3.投资与财务

  公司设在上海张江高新技术园区,享受“三免三减半”的税收优惠政策。

  公司成立初期共需资金1100万。其中风险投资700万,东华大学投入资金100万,短期借款300万。其中用于固定资产投资602万,流动资金498万。另外,天纯生物材料有限公司设备入股100万。

  股本规模及结构暂定为:公司注册资本1200万。外来风险投资入股700万(58.33%);东华大学(原中国纺织大学)专利技术入股300万(25%),资金入股100万(8.33%);上海天纯生物材料有限公司设备入股100万(8.33%)。

  第二年估计盈利1000万人民币,以后每年销售利润率45%左右,第二年资产报酬率为75.39%,投资回收期为两年零一个月。

  风险资金最好在第3—5年撤出,采用收购方式比较适合本公司。

  1.4.组织与人力资源

  公司性质是有限责任公司,初期组织结构采取直线制。公司所有权与经营权分离,实行总经理负责制。总经理下设营销副总经理、技术副总经理、财务副总经理。

  甲壳质纤维制备技术专利属东华大学所有,郯志清教授等老师是专利技术发明人。郯志清教授有多年的科技成果产业化经验,将出任公司董事长兼技术副总经理;创业小组成员将参与公司的市场营销与财务管理工作;公司还聘请了东华大学市场营销系顾庆良教授作为营销顾问。

  【赛才挑战杯组委会】创业计划书(模板)

  创业计划书, 模版, 挑战杯, 赛才

  一、概要

  一个非常简练的计划及商业模型的摘要,介绍你的商业项目,一般左右。

  二、公司描述

  A.公司的宗旨

  B.公司的名称、公司的结构

  C.公司经营策略

  在这里用最简洁的方式,描述你的产品/服务;什么样的困难你准备解决;你准备如何解决;你们的公司是否是最合适的人选。

  D.相对价值增值

  说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。

  E.公司设施

  需要对计划中的公司设备详细加以描述。

  我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX

  我们公司认为到X年X月止,为了达到XXX的产量和销售额,我们需要XXX。

  回答为什么需要这笔钱

  建立开发/生产设备,并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司的产品/服务的销售量。

  增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售公司/采用电气化/直邮式的分类等。

  录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。

  提高研发能力,创造领导潮流的新型产品,提高竞争能力。

  三、产品与服务

  在这里用简洁的方式,描述你的产品/服务;

  注意不需要透露你的核心技术,主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等

  1.产品/服务A

  2.产品/服务B

  说明你的产品是如何向消费者提供价值的,以及你所提供的服务的方式有那些。你的产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或服务的照片。

  A.产品优势

  B.技术描述

  1.独有技术简介

  2.技术发展环境

  C.研究与开发

  D.将来产品及服务

  说明你的下一代产品,并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。

  E.服务与产品支持

  四、市场分析

  简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么?你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。分析是否有新生市场?你将如何发展这个新生市场。

  如果你在程序软件市场开发C++或NT的平台工具,不要只泛泛的讲一下这是一个价值300亿的大市场。如果你正在制作在NT工作平台上的C++应用程序开发工具,你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少C++开发程序软件,有多少成长型的客户群,你的目标市场是什么?你的竞争对手分到了多少份额?是否有其他的市场/零售商/OEM厂商在销售你的产品。

  A.市场描述

  我们计划或正在XX行业竞争。这个市场的价值大约有XXX,我们相信,整个行业的主要发展趋势将向着(环境导向型,小型化,高质量,价值导向型)发展。

  市场研究表明(引用源)到20XX年该市场将(发展/萎缩)到XXX。在这段时期里,预计我们力争的细分市场将(成长、萎缩、不发展)。改变这种情况的主要力量是(例如电脑降价,家电商业的蓬勃发展等原因)这个行业最大的发展将达到XXX。你的公司可能独一无二的将你的产品/服务和XX公司/同级别的公司的现行业务合并。而当今的类似XX公司的正面临着诸如逐步提高的劳动力成本等困难。

  B.目标市场

  我们将目标市场定义为X,Y,Z。现在,这个市场由a个竞争者分享。

  我们的产品拥有以下优势:高附加值,出色的表现,高品味,为企业的量体裁衣突出个性。

  C.目标消费群

  是什么因素促使人们购买你的产品?你的技术、产品对于用户的吸引在何处?人们为什么选择你的产品/服务/公司?

  D.销售战略

  我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。

  我们之所以选择这些渠道因为:

  消费群特点

  地理优势

  季节变化引起的消费特点

  资金的有效运用

  可以利用市场上现有产品的销售渠道

  针对每一个分销渠道,确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。为每一个渠道所做的假设可以是以下这些:

  五、竞争分析

  请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者

  A.竞争描述

  B.竞争战略/市场进入障碍

  请在这里研究进入你的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。

  六、营销略策及销售

  A.营销计划

  描述你所希望进行的业务是如何的。以及你所希望进入的细分市场。曾经使用的分销渠道,例如:零售、对商业机构的直接销售、OEM以及电子媒介等等。还要描述你所希望达到的市场份额。

  B.销售战略

  描述你进行销售所采取的策略。包括如何促销产品:通过广告、邮件推销,电台广播或是电视广告等方式。

  C.分销渠道及合作伙伴

  D.定价战略

  E.市场沟通

  你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟通。

  1.促销展出Trade Shows

  2.广告Advertising

  3.新闻发布Press Releases

  4.大型会议或研讨会Conferences/Seminars

  5.网络促销Internet Promotion

  6.捆绑促销Promotional Bundles

  7.媒体刊登Trade Journal Articles

  8.邮件广告Direct Mail

  七、财务分析

  财务数据概要。

  八、附录

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天猫店创业计划书

  引导语:天猫、淘宝是近几年最为火热的购物平台,其巨大的利润吸引了无数人前仆后继,开天猫店,要怎么运营呢?下面分享一篇天猫店运用计划书。

  第一章 天猫店的常识

  一、天猫商城专营店所需材料

  1企业营业执照副本

  2企业税务登记证

  3组织机构代码

  4银行开户许可证

  5法定代表人身份证正反面复印件

  6店铺负责人身份证正反面复印件

  7商标注册证或者代理商标通知书

  8上级正规品牌授权文件或者正规采购合同或发票

  9授权供货商亲笔签名身份证复印件

  10商家向支付宝公司出具的授权书(可下载)

  11产品详细清单

  二、天猫商城专营店所需费用

  1年费:30000元(每年交)

  2保证金:带TM商标的15万元,全部为R商标的10万元。

  3每笔交易成功天猫商城收取5%扣点

  (以上未包括天猫商城装修费用和其它固定投资费用,

  固定投资包括人员工资丶办公场地丶办公设备。

  三、“梦思羽”天猫店组织架构

  1.岗位职责

  (1)运营总监

  1)负责商城日常管理和运营。

  2)制定商城整体运营计划。

  3)监督指导各部门的工作。

  4)决策商城运营的各项方案。

  5)制定员工薪酬制度。

  (2)商城主管

  1)协同美工负责商城整体整体规划丶风格设计。

  2)熟悉商城运营流程和规则,指导协调各部门的工作,统筹商城整体运营。

  3)制定各部门工作制度和岗位职责,细化岗位工作流程。

  4)执行与配合公司相关营销活动,策划店铺促销活动方案。

  (3)网页美工

  1)负责图片丶动画丶视频的制作和美化。

  2)负责商城的整体形象设计,界面风格丶色彩和布局。

  3)定期根据节假日,季节转换,店铺促销活动等制作网页模板。

  4)熟悉商品发布规则,梳理商品类目,负责商品的上架丶更新丶下架。

  (4)文案编辑

  1)熟悉商品描述规则,负责商品描述的编写和修饰。

  2)负责促销活动文案的构思和编写。

  3)负责网店产品标题的编辑和修改。

  4)负责网页所有文字信息的校验和修改。

  (5)策划推广

  1)熟悉商品知识,深入调研市场,充分了解客户需求,准确把握商品市场定位丶价格定位和客户定位。

  2)熟悉商品推广规则和可利用的推广资源,依据市场调研数据制定丶执行丶跟踪商品的促销活动和推广方案。

  3)对商城客户的流量丶流量的来源丶咨询的问题丶订单量进行统计和分析,实时改进促销活动和推广方案。

  4)前期集中所有资源主推一两个商品,争取尽快盈利。

  (6)客服中心——售前客服

  1)熟悉商品知识和卖点,掌握沟通技能和技巧,熟悉商品交易流程,商品交易规则。

  2)熟练使用旺旺丶QQ等聊天软件,为客户提供咨询服务,解答客户疑问,引导客户购物热情,达成订单。

  3)熟悉常用物流机构的价格丶配送范围和运作流程,负责实时对商品的价格和库存进行调整修改。

  4)实时了解商城的各项促销活动,协同企划部门改进促销活动和推广方案。

  (7)客服中心——售后客服

  1)熟悉商品知识丶沟通技能和技巧丶商品交易流程,商品交易规则。

  2)实时关注客户评价,对低分评价的客户及时沟通和安抚,争取客户的认可;对好评的客户给予鼓励并拉近关系。

  3)客户投诉时,耐心倾听客户陈述,了解客户诉求,解决客户问题;不能解决的及时报请主管部门。

  4)实时回访老客户,了解商品的效果,传达商城最新的促销活动信息,促成二次订单。

  (8)仓储部

  1)实时关注订单情况,确认订单信息,统筹备货,妥善包装,及时发货。

  2)实时登记商品入库丶出库记录,统计库存商品报送售前客服。

  3)实时跟踪物流行程,发货前通知客户,发货中向客户反馈商品行程,客户签收后催款。

  (9)财务部

  1)负责支付宝账户收支。

  2)掌握淘宝商城的各项收费规则。

  3)负责职员工资结算。

  第二章 商城发展规划

  一、起步阶段

  商品定位——熟悉平台——掌握规则——装修店铺

  二、推广阶段

  免费推广——付费推广——付费营销推广

  三、整合阶段

  软文写作丶话题炒作丶访谈报道丶举办活动丶参与评选。

  四、华丽转身

  第三章2014梦思羽工作计划

  第一阶段:申请公司和专卖店

  16W天猫开店费用

  主要工作内容及步骤:

  1. 申请公司

  2. 签合同的一些细节问题

  3. 了解具体扶持政策

  4. 申请天猫店

  第二阶段:正式投入运营

  初期外包装修费用,30000元试水广告投放资金(包含前期刷单),招聘2名客服,1名美工。,1000元软件费用,达成目标:30000元月营业额

  主要工作内容及步骤:

  1. 策划店铺开业活动,确定主推单品及单品活动

  2. 与设计外包商协调页面,并制作出第一版页面

  3. 调整推广工具,前期以刷单和直通车为主

  4. 列出客服部的KPI以及培训,工作流程

  5. 主推货品规划

  具体工作细则:

  1.策划店铺开业活动,确定主推单品及单品活动

  主推单品初步定为XXX为代表的旗舰店13年,14年的主推款,配合单品活动:收藏店铺减5元,赠送运费险等单品活动;店铺整体活动以秋上新主题为主,配合会员招募为辅,设立旺旺群,从一开始就留下老顾客,进群可领取优惠券。

  2. 与设计外包商协调页面,并制作出第一版页面

  需要出一份具体的货品陈列以及页面结构计划以供外包商制作页面,本页面主要包含店铺首页,店招,店招按钮,描述页关联部分,描述页左侧设计,分类页标签设计,风格以旗舰店为参照,结合店铺自身的活动相结合。

  3. 调整推广工具,前期以刷单和直通车为主

  刷单主要以直通车流量平衡转化率,刷单平台选为群内,每天配合1-3单;

  直通车前期投放词语主要以相关品牌词,周边相似品牌词以及类目长尾词为主,投放依据主要有两个:店铺营业额增长率,直通车roi,不设上限。

  4. 列出客服部的KPI以及培训,工作流程

  前期客服的主要工作为售前和售后,入职之前需要从品牌方获取客服培训,产品知识资料,入职一周到半个月为试用期(试培训资料难易程度为主),考核通过则转正;客服的KPI前期主要以响应时间/平均回复字数等一些非业绩任务指标为主的数据考核点;工作流程主要是:接待流程/快捷回复语句/加群流程/售后接待流程/退换货流程等。

  第三阶段:全店经销过度阶段

  招聘一名客服,一名推广,二名库管,一名美工,员工电脑,桌椅,仓库货架,包装盒,各种办公用品,

  达成目标:300000元月营业额

  主要工作及步骤:

  1. 列出各岗位KPI,工作流程,以及岗位职责,产品培训

  2. 销售目标:打造出一个爆款,

  3. 清仓计划

  4. 完善客服部的工作流程,提升一个客服主管

  5. 搭建店铺内老顾客框架,提升客户体验,增加店铺SNS元素

  6. 制定2014年全年任务计划

  7. 第一季度任务分解,产品,流量,销售目标计划

  具体工作细则:

  1. 列出各岗位KPI(业绩指标),工作流程,以及岗位职责,产品培训

  在员工入职之前,准备好相关的培训资料,主要包含:产品知识培训,所属岗位的岗位职责培训,工作流程培训,美工的KPI数据化难度较大,因此考虑从任务完成度入手,薪资水平参照海报制作能力,及成都平均工资水平来指定。推广 的KPI主要以推广工具的点击率/流量成本/ROI三方面权衡入手,薪资水平为3000左右。两名库管职责前期不宜分的太细致,考核数据主要有:店铺dsr发货速度,包裹发错率,质量问题退货占比三方面入手。

  2丶旗舰店主推款:这部分款式需要优化内页,以收藏减价,送礼物等手段即可获得不错的转化率,流量来源主要以直通车小幅推广为主。

  3. 清仓计划

  遗留的库存,可以进行清仓活动,这时候买家的需求点往往在于送亲人和时效性,价格方面无需过于放开,抓住这两点需求,成功率会比较大。

  4. 完善客服部的工作流程,提升一个客服主管

  客 服部理论上是电商工资最庞大的队伍,牵扯到很多问题,因此考虑在前期即提拔一个主管工作进行会顺利一些,提拔原则是:客服本职工作优秀,具有一定号召力,踏实肯学。客服主管除了要参与销售之外,还需要协调美工/推广/物流部门开展工作,KPI初步定为个人销售绩效,和团队销售绩效两方面。

  5. 搭建店铺内老顾客维护框架,提升客户体验,增加店铺SNS元素

  这部分工作主要为了提升二次购买率,老顾客维护框架主要包含:等级制度,老顾客落地点及维护,固定营销活动,节日营销活动,反馈建议制度,crm客户营销系统,包裹惊喜等。

  提升客户体验:初期主要从两方面入手,即客服服务,包裹惊喜。

  第四阶段:成熟阶段

  聚划算资金支持,达成目标:500000元月营业额(不含聚划算)

  主要工作内容:

  1. 完善部门构建,部门制度,工作流程,细分工作

  2. 周会/月会制度

  3. 第一次聚划算活动策划

  4. 团队文化建设

  具体工作细则:

  1. 完善部门构建,部门制度,工作流程,细分工作

  例: 推广部,工作可划分为直通车/钻展/淘宝客/SNS平台,4人设置主管,该部门职责主要为以更低价格获取更多流量,同时保证roi,因此主管的KPI为流 量达成,以及广告费用支出比例。钻展专员工作流程:提出图片需求-美工制作-测试-监控数据-返回修改-持续投放,其他岗位以此类推。

  2. 周会/月会/季度会议制度

  该制度主要是为了更好分配工作及跟进工作进行,及时调整工作方向。例周会:汇报上周工作,提出工作碰到问题并共同解决,与其他部门存在问题,下周业绩目标,工作方向等。

  3. 第一次聚划算活动策划

  营业额想实现一个飞跃,必须依靠一个2000以上的爆款持续销售才有可能,因此考虑用聚划算速度会快些实现目标。目标聚划算款计划中是在冬季就测试出来,买版 改版 报价,初期选择2-4个款筛选,均为基础款且其他品牌热销爆款,通过后补货并跟进。

  活动的大致策划:提前准备打印机,快递单并且和快递谈妥当日取件人数可多一些,预热通过累计的老顾客,钻展定向品牌方其他店铺预告活动,监控收藏数据,并提前打包1/3的货品,活动中以钻展定向为主要引流渠道,开始后客服部全程接待,其他部门留下必要人员,以部门为单位分别分配到扫描/打单/配货 /打包等岗位。活动后3天为售后高峰开始,安排售后人员上夜班解决各种问题。

  第四章 部门架构调整

  以营业额规模为导向划分部门架构,营业额达到某个规模点提升至相应的架构,同时考虑每种人才招到的难易程度,决定每个阶段的人员数量,每个阶段人员支出成本为营业额的6%-7%。

  营业额:10000元

  可用人员成本:4000元

  部门组建及人数

  客服部:员工2人,共计4000元

  注释:前期人员成本有限,基础工作例如售前,售后大家一起做,绩效也不必太过于严格,美工和其他人员成本过于高,因此只招两个客服,分早晚班,每个班次一个人。

  营业额:50000元

  人员成本:15000元

  部门组建及人数

  客服部:主管1人,员工2人,共计6500元

  美工部:员工1人,共计3000元

  推广部:员工1人,共计3000元

  物流部:员工1人,共计2500元

  总成本:16500元

  注 释:客服部主管来源是第一批员工,这样做的原因有两个,第一让员工看到晋升希望,第二可分流一部分客服的工作,更好指导运营;美工部3000元的员工,水 平不会太高,主要工作是模仿制作各种推广素材,店铺的装修依然依靠外包商;推广部员工日常的主要工作为调整各种推广工具,以及数据报表的总结和整理,物流 部组建的原因是目前已经有部分款式是从自有仓库直接发货,因此必须有一个人进行日常的质检/发货/收退件/整理货架等工作。

  营业额:800000元

  可用人员成本:17500元

  部门组建及人数

  客服部:主管1人,员工2人,6500元

  美工部:员工1人,3000

  推广部:员工1人,3000

  物流部:员工2人,5000

  注释:这个时期增加一名物流部的员工,原因第一是发货量增多,第二仓库需要有一名和客服对接的人员,方便处理售后问题。其他人员暂时无调整。

  营业额:100000元

  可用人员成本:34000元

  部门组建及人数

  客服部:主管1人,员工3人,共计9000元

  美工部:员工2人,共计8000元

  推广部:员工1人,共计3000元

  商品部:员工1人,共计3000元

  物流部:主管1人,员工2人,共计8000元

  策划部:员工1人,共计3000元

  总成本:34000元

  注 释:此阶段主要增加1客服,1美工,1商品专员,1物流主管,1策划文案。原因:客服组划分为售前和售后两个组,分别用不同的绩效考核和一个主管来管理,这样做主要是为了精细化管理和个人专注于某一领域能力的提升;物流主管设置的原因是物流部人员已经达到3个人,方便规划日常工作及责任到人;商品专员日常 的工作主要有产品转化数据分析,货品跟单,店铺货品摆放,从数据指导主推产品等工作;策划文案的工作主要有两项:店内活动的策划以及店内海报,推广素材的 文案。

  全店经销后毛利率为40%,大成本分为推广成本10%,人员成本6%,天猫扣点5%,运费+包装成本5%,税收4.5%,场地/聚会/天猫软件/员工福利成本2%,最终利润率约为7.5%左右。

  总投入270650元。

  时间节点分别为:20142投入160000元天猫保证金。2014.3投入硬件设施,前期人员工资。2014.7投入硬件设施,前期人员工资。2014.8投入400000元聚划算经费。

  其中,天猫押金160000元,,聚划算押金100000元,其余为硬件设施及前期人员投入

  聚划算押金后期可作为公司流动资金,支撑营业额的增长。

  按照计划,第一年可收回24W元毛利,预期2年半可收回全部投入并盈利!

  第二阶段计划:爆款跟进,预备爆款的数据分析,流量,点击量的走势图,广告花费的详细出入,花费的效果图演。对爆款的预测,已经其他竞争对手的品牌的分析,数据图,关键性产品的对比!客服语述的整理,客服关键性培训!对客服培训主要分为:客户接待礼貌用语培训,产品细节功能,特点培训,产品退换货培训,对于各种淘宝现在流行的骗子骗术的讲解!天猫规则及解读

  发货的培训:基本仓储软件的操作,网店管家的等操作,打单软件的使用,装箱的细节,包装的流程!

  人员组织阶段完成,店铺人员框架,产品框架搭建完成,

  第二段计划:产品的成长期,培养宝贝计划,几个着重点,产品要起到的销售效果,销售额的提升,环比数据!活动计划,平常活动的设置,折扣和利润空间!年终大促,以及双11等活动的规划,产品对应,流量预测,销售预测!品牌的持续扩大计划,微博的关注度,微信的客户粘度建设!品牌的多样性推广,重点是网络话题引燃!

  第三阶段,产品的收获期,产品经过将近4-5个月的推广测试之后,应该有一两款产品的销量属于爆款,现在的费用多少,开始利润多少!需要增加什么 人手,扩展一下客户体验的的优质量!正常流量的转化数据,每天的发单数据,整个运营费用,工厂需要提前备货的量,需要的辅料量等!

  第四阶段大活动备战期:年中大促或者双11的的大促计划,根据平常的销量,得出的流量比,计算当天流量暴涨情况的转化比,仓库的备货情况,大促前的 客服安排值班表,发货值班表,预包装的包装盒数量,销量预估情况,这条根据自己情况要不要写,有些单位喜欢看这种演练有些不需要!

  第五章 薪资体系及人员考核

  客服部属于直接营销部门,因此须计算个人业绩提成,薪资体系为:等级底薪+业绩提成+额外奖励+福利。其中业绩提成分为个人业绩提成和团队业绩提成两种丶团队业绩提成从组长开始享有,包括组长丶经理。

  客服人员按组划分,底薪为2000元,提成为个人业绩0.2个点;客服组长底薪2500元,提成为团队业绩0.2%;客服经理底薪3000元,提成为团队业绩0.2%

  客服业绩考评指标包括:回复率丶成交率丶客户满意度。

  回复率:回复过的客户数/总接待客户数, 反应的是客服对客户的响应情况。

  成交率:是对应3种不同的判定规则计算的成功率,旺旺成功率=售前成功人数/售前接待人数。在付款判定规则下,售前接待人数为接待的付款前咨询的人数(其为询单人数和下单后付款前联系的人数之和),售前成功人数为付款的人数。

  客户满意度:客户好评/客户人数,反应的是客服对客户的服务情况,客户满意度是考评的最重要指标.

  策划部与推广部,设计部,仓储部均属于间接营销部门,因此不参与个人业绩提成计算,薪资体系如下:底薪+团队业绩提成+岗位+福利额外奖励;此四个部门团队业绩提成为整店静默下单1%平均分配到每个人。

  一、员工薪资待遇

  二、额外奖励

  为激励大家更好的工作,公司特设定额外奖励,每个月公司将会给表现优异的人员额外奖励,此款项均在当月工资结算时一并进行支付,无需另外支付。

  客服部:主要负责其售前客户产品介绍引导其下单,售中负责其增加客户公司信任度以及粘性品牌以及服务印象。售后负责其产品退换货以及其他纠纷售后问题。

  50-100单增加一个客服,150-250单增加一个客服

  负责人:待定

  运营部:主要负责其店铺的正常运营涵盖装修丶推广丶促销文案策划三大部分50单-150单配一个推广人员150-250单配一个活动申报

  数据分析:统计其店铺整体运营数据结果以及店铺经营状况和同行数据信息分析

  财务部:店铺涵盖三大块:人力成本 货物成本企业运营成本(......)

  产品部:负责研发与开发新产品同时针对市场价格以及成本趋势整理出零售价

  物流:涵盖三大块:仓储 物流 以及打包配货。50-100单/天增加一个打包150-250增加一个打包

  (前期可以一人多职,对部门工作负责)

 

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超详细创业计划书

  详细创业计划书篇一

  一 公司摘要:  这一部分要介绍公司的主营产业,产品和服务,公司的竞争优势以及成立地点时间,所处阶段等基本情况。

  二 公司业务描述: 这一部分介绍公司的宗旨和目标,公司的发展规划和策略。

  三 产品或服务: 介绍公司的产品或服务,描述产品和服务的用途和优点,有关的专利,著作权,政府批文等。

  四 收入: 介绍公司的收入来源,预测收入的增长。

  五 竞争情况及市场营销: 分析现有和将来的竞争对手,他们的优势和劣势,以及相应的本公司的优势和战胜竞争对手的方法。对目标市场作出营销计划。

  六 管理团队: 对公司的重要人物进行介绍,包括他们的职务,工作经验,受教育程度等。公司的全职员工,兼职员工人数,哪些职务空缺。

  七 财务预测: 公司目前的财务报表,五年的财务报表预测。投资的退出方式(公开上市,股票回购、出售、兼并或合并)。

  八 资本结构: 公司目前及未来资金筹集和使用情况,公司融资方式,融资前后的资本结构表。

  九 附录:支持上述信息的资料:管理层简历,销售手册,产品图纸等。其他需要介绍的地方

  当你选定了创业目标与确定创业的动机之后,而在资金、人脉、市场等各方面的条件都已准备妥当或已经累积了相当实力,这时候,就必须提出一份完整的创业计划书,创业计划书是整个创业过程的灵魂,在这份白纸黑字的计划书中,主要详细记载了一切创业的内容,包括创业的种类、资金规划、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、内部管理规划┅┅等,在创业的过程中,这些都是不可或缺的元素。

  在某些时候,创业计划书除了能让创业者清楚明白自己的创业内容,坚定创业的目标外,还可以兼具说服他人的功用,例如,创业者可以藉着创业计划书去说服他人合资、入股,甚至可以募得一笔创业基金。

  创业的种类:包括创办事业的名称、事业组织型态、创业的项目或主要产品名称等,这是创业最基本的内容。

  资金规划:资金即指创业的基金来源,应包括个人与他人出资金额比例、银款┅等,这会影响整个事业的股份与红利分配多寡。另外,整个创业计划的资金总额的分配比例,也应该清清楚楚的记载,如果你是希望以创业计划书来申请,应同时说明的具体用途。  阶段目标:阶段目标是指创业后的短期目标、中期目标与长期目标,主要是让创业者明了自己事业发展的可能性与各个阶段的目标。

  财务预估:详述预估的收入与预估的支出,甚至应该列述事业成立后前三年或前五年内,每一年预估的营业收入与支出费用的明细表,这些预估数字的主要目的,是让创业者确实计算利润,并明了何时能达到收支平衡。

  行销策略:行销策略包括,了解服务市场或产品市场在哪里?销售方式及竞争条件在哪里?主要目的是找出目标市场的定位。

  可能风险评估:这一项目指的是在创业过程中,创业者可能遭受的挫折,例如:景气变动、竞争对手太强、客源流失┅等等,这些风险对创业者而言,甚至会导致创业失败,因此,可能风险评估是创业计划书中不可缺少的一项。

  其他:包括创业的动机、股东名册、预定员工人数、企业组织、管理制度以及未来展望┅等等。创业计划书就有如一部功能超强的电脑,它可以帮助创业者记录许多创业的内容、创业的构想,能帮创业者规划成功的蓝图,而整个营运计划如果详实清楚,对创业者或参与创业的伙伴而言,也许能更达成共识、集中力量,这无异是帮助了创业者向成功迈进。

  详细创业计划书篇二

  对于正在寻求资金的风险企业来说,创业计划书就是企业的电话通话卡片。创业计划书的好坏,往往决定了投资交易的成败。

  对初创的风险企业来说,创业计划书的作用尤为重要,一个酝酿中的项目,往往很模糊,通过制订创业计划书,把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。创业者这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说,创业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了创业者自己。

  其次,创业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家,公司创业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此,创业计划书必须要说明:

  (1)创办企业的目的??为什么要冒风险,花精力、时间、资源、资金去创办风险企业?

  (2)创办企业所需多少资金?为什么要这么多的钱?为什么投资人值得为此注入资金? 对已建的风险企业来说,创业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点,从而使员工了解企业的经营目标,并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是,它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标,说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。

  正是基于上述理由,创业计划书将是创业者所写的商业文件中最主要的一个。那么,如何制订创业计划书呢?

  一、怎样写好创业计划书

  那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的创业计划书,其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保创业计划书能“击中目标”,创业者应做到以下几点:

  1.关注产品

  在创业计划书中,应提供所有与企业的产品或服务有关的细节,包括企业所实施的所有调查。这些问题包括:产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品,为什么?产品的生产成本是多少,售价是多少?企业发展新的现代化产品的计划是什么?把出资者拉到企业的产品或服务中来,这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。在创业计划书中,企业家应尽量用简单的词语来描述每件事??商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的,但其他人却不一定清楚它们的含义。制订创业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响,同时也要使他们相信企业有证明它的论据。创业计划书对产品的阐述,要让出资者感到:“噢,这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

  2.敢于竞争

  在创业计划书中,创业者应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁?他们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比,有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额,毛利润、收入以及市场份额,然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势,要向投资者展示,顾客偏爱本企业的原因是:本企业的产品质量好,送货迅速,定位适中,价格合适等等,创业计划书要使它的读者相信,本企业不仅是行业中的有力竞争者,而且将来还会是确定行业标准的领先者。在创业计划书中,企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。

  3.了解市场

  创业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响,以及各个因素所起的作用。创业计划书中还应包括一个主要的营销计划,计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区,明确每一项活动的预算和收益。创业计划书中还应简述一下企业的销售战略:企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员?企业是使用转卖商、分销商还是特许商?企业将提供何种类型的销售培训?此外,创业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。

  4.表明行动的方针

  企业的行动计划应该是无解可击的。创业计划书中应该明确下列问题:企业如何把产品推向市场?如何设计生产线,如何组装产品?企业生产需要哪些原料?企业拥有那些生产资源,还需要什么生产资源?生产和设备的成本是多少?企业是买设备还是租设备?解释与产品组装,储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。

  5.展示你的管理队伍

  把一个思想转化为一个成功的风险企业,其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验,要给投资者这样一种感觉:“看,这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话,他们就会一直杀入世界杯决赛!”管理者的职能就是计划,组织,控制和指导公司实现目标的行动。在创业计划书中,应首先描述一下整个管理队伍及其职责,然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣,细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。创业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。

  6.出色的计划摘要

  创业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息,它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是创业者所写的最后一部分内容,但却是出资者首先要看的内容,它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节:包括对公司内部的基本情况,公司的能力以及局限性,公司的竞争对手,营销和财务战略,公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书,它就象是这本书的封面,做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象:“这个公司将会成为行业中的巨人,我已等不及要去读计划的其余部分了。”

  二、创业计划书的内容

  1.计划摘要

  计划摘要列在创业计划书书的最前面,它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点,以求一目了然,以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。

  计划摘要一般要有包括以下内容:公司介绍;主要产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售计划;生产管理计划;管理者及其组织;财务计划;资金需求状况等。

  在介绍企业时,首先要说明创办新企业的思路,新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次,要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中,要对企业以往的情况做客观的评述,不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任,从而使人容易认同企业的创业计划书。最后,还要介绍一下创业者自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里,企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神,以给投资者留下一个好印象。

  在计划摘要中,企业还必须要回答下列问题:

  (1)企业所处的行业,企业经营的性质和范围;

  (2)企业主要产品的内容;

  (3)企业的市场在那里,谁是企业的顾客,他们有哪些需求;

  (4)企业的合伙人、投资人是谁;

  (5)企业的竞争对手是谁,竞争对手对企业的发展有何影响。

  详细创业计划书篇三

  第一、保密协议

  第二、执行总结

  (2.1公司概述  2.2产品介绍  2.3市场分析与营销2.4生产运作管理  2.5组织与人力  2.6投资与财务)

  第二、产品介绍

  (3.1产品概述  3.2产品优点  3.3产品研发与延展)

  第三、市场分析

  (4.1宏观环境分析  4.2微观环境分析  4.3市场竞争分析

  4.4STP分析  4.5SWOT分析图解  4.6产品市场总结和应对策略

  4.7发展趋势预测  4.8问卷调查数据整理及分析)

  第四、营销策略

  (5.1营销目标  5.2“4P”策略组合及具体措施  5.3前期市场进入策略  5.4成熟期市场扩大化策略  5.5服务营销(Service)

  5.6阶段性创意营销活动)

  第五、商业模式

  (6.1商业模式概述  6.2公司商业模式  6.3商业模式的创新途径)

  第六、公司战略

  (7.1总体战略  7.2技术创新战略  7.3人才培养战略)

  第七、公司体系

  (8.1组织形式  8.2企业文化  8.3管理方式及创新机制)

  第八、生产运营管理

  (9.1公司选址及布局  9.2产品研发与生产  9.3产品前景规划

  9.4运营管理  9.5物流管理  9.6质量管理)

  第九、创业团队

  (10.1团队简介  10.2团队成员分工  10.3团队顾问)

  第十、投融资分析

  (11.1投资估算  11.2资金筹措方案  11.3股本结构与规模11.4重要生产销售指标  11.5预计生产销售趋势  11.6总成本费用及营运资金估算  )

  第十一、财务评价

  (12.1财务指标分析  12.2财务报表分析)

  第十二、风险分析及其应对方案

  (13.1政策风险其应对方案13.2市场竞争风险其应对方案13.3技术风险其应对方案  13.4公司运营风险其应对方案13.5财务风险其应对方案  13.6管理风险其应对方案 )

  第十三、法律问题

  (14.1各方责任与义务  14.2公司设立与注册  14.3知识产权设防)

  第十四、附录

  附录1:专利(两项)  附录2:专利授权书  附录3:资质计量认证证书  附录4:业绩证明  附录5:安全运行证明  附录6:与其他仪器对比分析表  附录7:获奖证书  附录8:订货合同书  附录9:支持本团队创业证明

  附录10:调查报告(仅供参考)

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